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对于刚接触外汇交易的新手而言，很多人会思考“汇市中什么最重要？”。外汇通金融投资培训小编告诉大家，一笔成功交易的背后，离不开执行力和良好心态的共同作用。外汇市场被视为一种零和博弈：参与者的智力水平相近，获取的市场信息大同小异，分析方法也趋于一致，并遵循公认的交易规则，因此市场预期心理的影响往往比基础面新闻更为敏感和直接。

我们知道，人性弱点之一便是缺乏行动力，这可能是做事时最致命的短板之一。在外汇交易中亦然，我们或许通读了众多策略技巧的外汇知识，也可能了解了许多交易思路，但若缺乏执行力，所有努力都可能付诸东流。从小我们就懂得“实践出真知”的道理，而执行力正是实践的第一步，只有具备良好的执行力，才能积累更多个人经验，进而不断进步。

1、参与者之间的心理博弈

巴菲特认为，股市和周围世界一样，未必遵循严格的规律或程序，其行为更宜用人类学而非经济学来解释，恐慌与贪婪影响着汇价，外汇市场亦是如此。

索罗斯的“反射理论”也强调：观念能改变事物，而事物反过来影响观念，即所谓“反馈”。趋势与“偏见”是外汇价格变动的原动力。索罗斯的朋友爱斯塔尔曾评价他：“他成功的关键在于对心理的洞察，他了解群体本能，像优秀的市场专家一样清楚何时人们会寻找某种东西。”

外汇实战充满挑战与竞争，输赢结果往往通过参与者之间的心理博弈来实现。分析市场各方的心理状态及其可能引发的行动，也是汇市技术分析的重要领域之一。

心理是指人脑对客观现实的反映过程，包括感觉、知觉、思维、情绪等；广义上则涵盖思想、情感与内心活动。参与者投入的资金规模，对应其对市场走势的影响力。明显的市场趋势往往体现主导方的实力，市场主力基于自身利益，通过资金规模与行动来表达意图，并对散户和跟风者施加心理影响与引导。

汇市技术分析的假设前提之一是“历史会重演”。具体“重演”买卖行为的是市场参与者，是人来操作，而人非草木，也不是无心的机器，自然会受人类心理规律的制约。参与者的活动可以“重演”汇市历史，而发展中的历史又反作用于参与者的心理环境，记忆中的快乐与阴影会让人在面对相似行情时进行对比。

2、群体心理

汇市参与者熙熙攘攘皆为利来，而建立市场的初衷可能带有政治或政策考量。

法国心理学家李本（Dr LeBon）这样描述群体心理：当一群人聚集时，个人意识形态逐渐消失，取而代之的是整体的情绪和意见。他们的集体行为与独处时性格差异显著，想象力易受他人影响而出现偏差，常常想象多于实际，缺乏逻辑。他们难以分清主观和客观，以意象看待事物，这种非理性看法往往与现实相距甚远。

趋势转变的过程可结合心理学理解：实际操作中，交易者常处于动与静的矛盾之中。多空双方如同站在一堵墙的两侧，Rock官网盘整期维持墙体平衡，随着力量变化，墙体向某个方向倾斜（通常不会出现极端推倒重来）。胜利方的力量会不断壮大，且短期难以逆转，直到败方长期积蓄后重新博弈。

如果说“真理”总在少数人手中，那么在汇市实践中，也只有少数人的分析操作正确，其意志稳定、心态健康。但人既有自然属性，也有社会属性，需要自我实现，而参与汇市的意义之一就在于盈利。

3、心理战在汇市中的作用

参与者是否深思：利润从何而来？心理战在汇市中作用几何？美国心理学家马斯洛认为，人的需求层次类似金字塔排列：

一、基本需求，如食物、安全；二、安全需求，如环境、财富、健康；三、爱与归属需求，如社交、参与感；四、尊重需求，如自尊、名誉、地位；五、最高层次——自我实现需求。

马斯洛推断，达到自我实现的人具有诸多特质，如积极肯定自我、善于与人相处、保持和谐心态、不墨守成规、灵感丰富、心境良好、道德感强、尊重自身价值、理性独立等。

许多人在汇市外心态健康、思路清晰，但进入市场后却像变个人，情绪波动大，甚至自暴自弃。这不仅未能实现自我价值，反而损失本金，说明在汇市中实现自我与心理学意义的自我实现差别很大。汇市活动只是人类社会活动的一角，具有特殊职业特征和行为标准，在此环境中的心理要求与外部工作生活截然不同。

因此常有人说汇市改变了人生，但被市场改变后的人就完美了吗？人的不完美造就了市场的波动。汇市可视为人性弱点的集中展现：原始的贪婪与恐惧、快速致富的野心、市场的骗局与陷阱、快节奏的变化、信息的真假混杂……参与者常有迷茫、不知所措或误入歧途之时。

许多人在战胜市场之前，已被心魔所困。成熟的职业交易者在钻研技术分析的同时，也修炼如何在市场中调整心态。所谓“战胜市场，先战胜自己”正是他们多年双修的经验总结。

4、心理的反映

心理是现实的反映，客观事物影响人的感觉器官，并通过大脑产生情感、意志、思维等心理现象；头脑中的映像是客观现实的反映，相似但并不等同。同一事物对不同的人，反映各异。

人在不同时间、条件下对事物的反映也不同，在语言参与下，实践经历逐渐“内化”为人的心理世界。因此心理反映既有客观性也有主观性，而人的本性在于社会性。

心理学家皮阿杰形容新生儿：“社会每分钟让成百上千的野蛮人问世，并应使其文明化，成为社会个体。”初次进入汇市的人，如新生儿般需学习并参与，必然面对盈亏。几乎所有参与者都有过获利经历，因此容易产生“自己具备盈利能力”的自信。

汇市中，“后悔”与“害怕后悔”是两大心理障碍，常导致持续亏损。打破常规行动比墨守成规更易引发后悔，因为“近距比较心理”会让人产生“大家都亏，我不例外也没关系”的自我安慰。能够独立思考、坚持行动的孤独交易者，其心理压力承受力是经过刻意锻炼的，这也是其胜率稳定的基础。

弗洛伊德将个性结构分为无意识、前意识和意识层，对应本我、自我、超我。“本我”是原始倾向，储存基本本能冲动，遵循“快乐原则”，寻求即时满足。在汇市中，不考虑后果的孤注一掷，与非理性赌徒心理无异。

5、社会大众的心理

心理活动借助语言，日常语言由词语组成，词语具有含义和功能。汇市有特定的术语，如汇价高低、市场趋势、信息利好等，其时效性不同于其他职业语言，需要参与者个性化处理，进入个人心理世界，并据此作出反应。

人脑的接收能力如收音机，有优劣之分。大脑中储存的信息、经验、感觉习惯、好恶等，在语言理解和翻译中产生理解或误解，形成判断，此过程还受潜意识影响，包括以往经验和思维惯性。